Что такое SEO

Сайт готов, а из поиска никто не приходит? Так бывает почти со всеми новыми сайтами. Чтобы Яндекс и Google показывали сайт по нужным запросам, его нужно подготовить - это и называется SEO. Разберём, как устроен поиск, от чего зависит место в выдаче, что малый бизнес может сделать сам и как с этим помогает ИИ-агент. Знания программирования не понадобятся.

Что такое SEO

SEO (search engine optimization, «поисковая оптимизация») - всё, что делают с сайтом, чтобы его находили по запросам в Яндексе и Google и чтобы он стоял в выдаче как можно выше.

В выдачу можно попасть двумя способами. Первый - реклама: Яндекс Директ или Google Ads. Такие результаты помечены словом «Реклама», вы платите за каждый клик, а когда перестаёте платить - исчезаете из выдачи. Второй - органические результаты: обычные ссылки, которые поисковик показывает бесплатно, потому что считает их лучшим ответом на вопрос. SEO - это работа над вторым способом.

Реклама даёт клиентов сразу, но только пока идёт бюджет. SEO работает медленнее, зато эффект накапливается: страница, которая вышла в топ по запросу «ремонт обуви Самара», приводит клиентов месяцами без оплаты за клики.

Как работает поиск

Поисковик не ищет по интернету в момент запроса - это было бы слишком долго. Он заранее обходит сайты и складывает их в огромную картотеку, а потом отвечает из неё. Путь от вашей страницы до клиента выглядит так:

1. ОбходРобот ходит по ссылкам и скачивает страницы.
2. ИндексСтраницу разбирают и записывают в картотеку поисковика.
3. ЗапросЧеловек набирает «ремонт обуви Самара».
4. РанжированиеАлгоритм выбирает лучшие ответы и расставляет их по порядку.
5. ПоведениеПоисковик смотрит, открыли ли ваш сайт и остались ли на нём.

Несколько подробностей. Новый сайт робот найдёт быстрее, если вы сами сообщите о нём в Яндекс Вебмастере и Google Search Console. Чего нет в индексе, того нет и в поиске. По запросу поисковик пытается понять задачу человека: ему нужна мастерская рядом с домом, а не статья об истории обуви. При ранжировании учитываются сотни признаков - от текста и скорости до репутации сайта. А после клика поисковик смотрит, что было дальше: остались ли на сайте или сразу вернулись к выдаче. Это влияет на следующие показы.

В России два поисковика, с которыми нужно работать. По данным StatCounter за сентябрь 2026 года, на Яндекс приходится около 70% поисковых запросов из России, на Google - около 28%. Другие счётчики считают иначе, но у обоих поисковиков в любом случае заметная доля, так что готовить сайт нужно для обоих. Алгоритмы у них разные, но основа общая. Яндекс формулирует её так: поиск ищет самые качественные, удобные и авторитетные сайты.

Почему важно место в выдаче

Попасть в индекс мало - нужно оказаться наверху. По исследованию Backlinko, которое охватило около 4 млн результатов поиска Google, первая строчка собирает 27,6% всех кликов, а дальше доля быстро падает: у десятого результата кликов примерно в десять раз меньше. На вторую страницу выдачи переходят всего 0,63% людей.

Для малого бизнеса это значит простую вещь: сайт на второй странице почти не существует. Но и бороться за первое место по самым широким запросам не обязательно - часто выгоднее занять топ по узким запросам, о которых пойдёт речь ниже.

Из чего складывается SEO

Всё, что влияет на позиции, можно разложить на три направления. Поисковики оценивают их вместе: красивые тексты не спасут сайт, который не открывается с телефона, а быстрый сайт без содержания никому не нужен.

Как поисковик видит страницу

Поисковик не видит дизайн - он читает код страницы. Поэтому важно, чтобы в коде были правильно подписаны несколько вещей:

• Заголовок страницы (title) - текст на вкладке браузера и синяя ссылка в выдаче. Самый важный элемент: в нём должен быть главный запрос страницы и название компании, примерно до 60 знаков.
• Описание (description) - серый текст под ссылкой в выдаче. На позиции почти не влияет, но от него зависит, нажмут ли на вашу ссылку.
• Заголовки в тексте (h1, h2) - структура страницы. Один главный заголовок, под ним разделы. По ним поисковик понимает, о чём страница и какие темы она раскрывает.
• Подписи к картинкам (alt) - поисковик не смотрит фотографии, он читает подписи. «Торт на заказ, Тверь» лучше, чем «IMG_4521».
• Адрес страницы - понятный адрес вроде /uslugi/manikyur помогает и людям, и роботу, а /page?id=17 не говорит ничего.

Вот как страница выглядит в выдаче и какие элементы кода за это отвечают:

Какие запросы набирают клиенты

SEO начинается не с сайта, а с вопроса: какими словами клиент ищет то, что вы делаете? Владелец пишет «студия ногтевого сервиса», а клиент набирает «маникюр рядом» или «маникюр Казань цена». Сайт должен говорить словами клиента.

Запросы бывают разными, и поисковик показывает по ним разные результаты:

Для малого бизнеса самые ценные - коммерческие и местные запросы: по ним приходят люди, готовые купить. Сколько раз в месяц набирают тот или иной запрос, бесплатно показывает Яндекс Вордстат. Он же подсказывает похожие запросы, о которых вы могли не подумать.

Не гонитесь за самыми частыми словами. По запросу «маникюр» конкурируют тысячи сайтов и крупные сети, а по запросу «свадебный маникюр Казань» - единицы. Узкие запросы набирают реже, зато по ним реально выйти в топ, а люди, которые их задают, точно знают, чего хотят.

Местный бизнес и поиск «рядом»

Кафе, салон, мастерскую или магазин ищут с городом, районом или словом «рядом». По таким запросам поисковики показывают блок с картой и карточками компаний выше обычных ссылок. Поэтому для местного бизнеса SEO - это не только сайт.

• Заведите карточку компании в Яндекс Бизнесе - это бесплатно, и именно она попадает в Яндекс Карты и блок на карте в выдаче. Если ваши клиенты пользуются Google Картами, сделайте то же в Google Business Profile.
• Укажите на сайте адрес, телефон и часы работы текстом, а не картинкой, и одинаково везде: на сайте, в карточке, в соцсетях. Расхождения снижают доверие поисковика.
• Напишите город в заголовках главной страницы и страниц услуг: «Маникюр в Казани», а не просто «Маникюр».
• Собирайте отзывы и отвечайте на них. Количество и свежесть отзывов влияют и на место в карте, и на решение клиента.
• Поставьте ссылку на сайт в карточке компании и в соцсетях, а ссылку на карточку - на сайте.

Техническая база

Техническая часть SEO - это минимум, без которого всё остальное не работает. Хорошая новость: для небольшого сайта этот список короткий и делается один раз.

1. HTTPS. Сайт открывается по защищённому адресу с замочком. Без него поисковики и браузеры предупреждают, что сайт небезопасен.
2. Мобильная версия. Google оценивает сайты прежде всего по тому, как они выглядят на телефоне. Проверьте, что текст читается без увеличения, а кнопки нажимаются пальцем.
3. Скорость. Самая частая причина медленных сайтов - тяжёлые фотографии. Сжимайте картинки и не ставьте лишних скриптов. Google измеряет скорость набором показателей Core Web Vitals и учитывает их при ранжировании.
4. Файлы robots.txt и sitemap.xml. Первый говорит роботу, какие страницы не нужно обходить, второй перечисляет все страницы сайта, чтобы робот ничего не пропустил.
5. Один адрес у каждой страницы. Сайт с «www» и без, по http и https должен открываться по одному главному адресу, а остальные варианты - перенаправлять на него. Иначе поисковик видит дубли.
6. Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Бесплатные кабинеты поисковиков. Добавьте сайт, подтвердите права, отправьте sitemap - и вы увидите, какие страницы в индексе, по каким запросам вас показывают и какие ошибки нашёл робот.
7. Яндекс Метрика. Счётчик посещений. Покажет, сколько людей пришли из поиска и что они сделали на сайте: позвонили, оставили заявку или ушли.

Чего делать не стоит

Поисковики много лет борются с попытками обмануть алгоритм, и сегодня такие приёмы скорее навредят, чем помогут. Яндекс прямо пишет, что сайты, которые пытаются обмануть поиск, могут быть понижены в выдаче или исключены из неё.

• Переспам. «Маникюр Казань недорого маникюр в Казани дёшево маникюр» - поисковик видит такой текст и понижает страницу, а человек закрывает её.
• Покупные ссылки и накрутка. Ссылки с бирж и имитация посетителей - прямой путь под фильтр.
• Скрытый текст и чужие тексты. Текст цветом фона или скопированный у конкурента поисковик распознаёт.
• Тексты ради объёма. Десятки страниц, сгенерированных нейросетью без смысла и проверки, не дают ни позиций, ни клиентов. Это касается и текстов, которые пишут ИИ-агенты: агент хорошо пишет, но тему, факты и цены задаёте вы.

Сколько ждать и как измерять

SEO не работает мгновенно. Новые страницы попадают в индекс за дни или недели, а заметный рост по конкурентным запросам обычно занимает месяцы: поисковику нужно время, чтобы накопить данные о сайте и поведении посетителей. Зато результат, в отличие от рекламы, не исчезает, когда вы перестаёте платить.

Следить за результатом удобнее не по позициям, а по клиентам. В Вебмастере и Search Console видно, по каким запросам вас показывают и как часто нажимают. В Метрике - сколько людей пришли из поиска и сколько из них оставили заявку. Если переходов много, а заявок нет, дело не в SEO, а в странице: цене, тексте или форме.

SEO в эпоху нейросетей

Выдача меняется. Яндекс с 2024 года показывает ответы Нейро: нейросеть читает подходящие страницы, собирает из них ответ и ставит ссылки на источники. Google делает то же самое в AI Overviews. По данным Pew Research Center, когда в выдаче Google появляется ответ нейросети, на обычные ссылки нажимают в 8% случаев против 15% без него, а по ссылкам внутри самого ответа переходят лишь в 1% случаев.

Что это значит для малого бизнеса? Информационные запросы вроде «как ухаживать за гель-лаком» всё чаще закрывает нейросеть, и трафика по ним будет меньше. Коммерческие и местные запросы по-прежнему ведут на сайт и на карточку компании: ответить «где записаться на маникюр в этом районе» нейросеть может только ссылкой на вас.

Поэтому задача меняется с «попасть в десятку» на «стать источником». Нейросети выбирают те же страницы, что и обычный поиск, но особенно ценят ясность:

• факты текстом: цены, адрес, часы работы, условия доставки - а не на картинке и не «уточняйте по телефону»;
• понятная структура: заголовки, списки, короткие абзацы, раздел с ответами на частые вопросы;
• актуальность: обновлённые цены и даты, а не «акция до конца 2024 года»;
• упоминания вне сайта: карточка на картах, отзывы, публикации, где называют вашу компанию.

Это направление уже называют GEO - generative engine optimization, оптимизация под нейросети. Мы разобрали его в отдельной статье «Что такое GEO». Но суть не изменилась: ясный, честный и структурированный сайт выигрывает и у поисковика, и у нейросети.

SEO в ПУСК

Агент ПУСК делает сайт, читая ваше описание бизнеса, поэтому техническую основу SEO он закладывает сразу: понятная структура страниц с заголовками, тексты на языке клиента, адаптация под телефон, быстрые страницы без лишнего кода. При публикации сайт получает адрес вида название.pusk.io и сертификат HTTPS, а на платном тарифе можно подключить свой домен - сертификат для него тоже выпускается автоматически.

Остальное делается в чате. Расскажите агенту, по каким запросам вас должны находить, и попросите подготовить сайт к поиску:

Подготовь сайт к поиску. Главные запросы: «маникюр Казань», «педикюр Казань», «наращивание ресниц Казань». Сделай для каждой услуги отдельную страницу, добавь на все страницы title и description, проверь заголовки, подпиши картинки, сделай robots.txt и sitemap.xml. Подключи Яндекс Метрику, номер счётчика 12345678, и положи файл подтверждения для Яндекс Вебмастера.

Агент внесёт правки, покажет результат в превью, а после публикации изменения увидят поисковики. Так же в чате можно попросить написать страницу под новый запрос, обновить цены или добавить раздел с ответами на вопросы клиентов.

Что остаётся за вами: завести карточку в Яндекс Бизнесе, добавить сайт в Вебмастер и Search Console и собирать отзывы. А скоро агент ПУСК научится читать аналитику сайта и подсказывать, какие запросы приводят клиентов и какие страницы стоит усилить.